題記：2017年兩淮融景苑房源銷售再創(chuàng)歷史新高，取得可喜可賀的成績(jī)。新品房源一經(jīng)推出銷售飄紅，各項(xiàng)指標(biāo)均超過往年同期水平。項(xiàng)目能取得如此業(yè)績(jī)，創(chuàng)造出傲人的市場(chǎng)口碑，這與兩淮融景苑強(qiáng)大的國(guó)企實(shí)力支撐和整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力密不可分，不管是對(duì)客群的精準(zhǔn)定位，對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的高度研判，還是對(duì)銷售節(jié)奏的把控，銷售團(tuán)隊(duì)及其他各部門背后的付出，無(wú)不彰顯一條亙古不變的真理——天道酬勤。

營(yíng)銷=贏銷

       眾所周知，三、四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售，2017年，融景苑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)定位客戶群體，精心策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)，共策劃了15場(chǎng)不同類型的營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)，如元旦舉行的購(gòu)房砸金蛋贏家電大獎(jiǎng)、七夕暖場(chǎng)來訪送玫瑰、參與互動(dòng)游戲即送電影票，中秋、國(guó)慶節(jié)舉行3D立體畫展以及“月餅DIY”制作活動(dòng)……每一場(chǎng)活動(dòng)都吸引了廣大客戶和老業(yè)主，案場(chǎng)來訪迅速升溫，真正實(shí)現(xiàn)了“案場(chǎng)暖、人氣旺”，大大促進(jìn)了意向客戶的信息收集、儲(chǔ)備和銷售業(yè)績(jī)的提升。

       除案場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)外，團(tuán)隊(duì)還整合社會(huì)資源，通過外部多種渠道、進(jìn)行自我推銷，不僅利用宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)、拍拍速遞等合作單位做廣告，還利用網(wǎng)站、媒體、各影城映前廣告、戶外大牌等媒介推出房源，還在市區(qū)繁華商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、周邊競(jìng)品樓盤等地，安排電商拓客人員派單、帶訪等促銷手段全覆蓋。

      通過一系列營(yíng)銷手段，迅速提升了融景苑項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目蓄客、實(shí)現(xiàn)旺銷奠定了良好基礎(chǔ)。

素質(zhì)提升=增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

      營(yíng)銷案場(chǎng)是窗口，置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)水平，直接影響著成交率的高低，融景苑營(yíng)銷部邀請(qǐng)資深營(yíng)銷人員對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)。從工作流程、接待技巧、SP配合、接待禮儀、儀容儀表等方面提升置業(yè)顧問素質(zhì)。在內(nèi)部管理上，定期召開周營(yíng)銷會(huì)議和月市場(chǎng)專題分析會(huì)，理清營(yíng)銷思路和改進(jìn)營(yíng)銷策略，搜集區(qū)域市場(chǎng)有關(guān)大數(shù)據(jù)、對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)做出研判。通過對(duì)房源客戶群的分析、篩選，有的放矢，有的精準(zhǔn)投放廣告。優(yōu)化與完善線上線下，空間區(qū)位、媒體渠道組合，形成宣傳渠道四梁八柱體系化，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了品牌形象逐步提升。

熱銷的背后是汗水

      每一套房源銷售從預(yù)售證的取得到合同簽訂、備案、預(yù)告登記辦理、再到準(zhǔn)備貸款材料，催促放款等都需要付出辛勤的勞動(dòng)和汗水。2017年下半年，由于宿州市房地產(chǎn)政策收緊、銀行放款額度受限。要想取得足額貸款額度，需在銀行內(nèi)部放貸平臺(tái)上不停點(diǎn)擊鼠標(biāo)搶份額。因平臺(tái)放款具體時(shí)間不確定，時(shí)值寒冬，銷售部人員清晨五點(diǎn)鐘，便披星戴月趕往銀行守候搶份額，上班時(shí)間又奔赴行政服務(wù)大廳，辦理合同備案、預(yù)告登記相關(guān)手續(xù)，晚上下班后，為了不耽誤第二天的工作，大家又守在打印機(jī)旁打印一份又一份合同……，保證合同第二天能及時(shí)備案，一系列手續(xù)正常辦理，確保了項(xiàng)目資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

團(tuán)隊(duì)凝聚力，上下擰成一股繩

      不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。在法定節(jié)假日里，通常是用來陪伴家人并與親人相伴的時(shí)刻，但融景苑營(yíng)銷部卻有這么一群人，節(jié)假日里依然在崗位上堅(jiān)守，上下擰成一股繩，不忘初心，牢記使命，用行動(dòng)踐行對(duì)項(xiàng)目的責(zé)任和對(duì)銷售目標(biāo)的承諾。

      一個(gè)個(gè)堅(jiān)定的腳步，一行行踏實(shí)的足跡，印證了融景苑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的辛勤付出，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)前進(jìn)中的溝壑，躊躇滿志、自信堅(jiān)毅而又活力四射的融景苑營(yíng)銷部，將永不停止前進(jìn)的步伐，繼續(xù)為宿州人民帶來高品質(zhì)住宅、溫馨的家，為省局和兩淮集團(tuán)創(chuàng)造更大的效益。

撰稿人：高遠(yuǎn)

圖為融景苑營(yíng)銷中心購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)